梦想遭遇现实，坚持还是放弃

2018年的7月，我怀揣着梦想回老家创业。听别人说开电镀厂非常赚钱，于是毫不犹豫地投了300万元建了一条镀锌自动生产线。我不懂技术，就找了一位朋友入股做技术股东。他推荐了使用广东佛山某化工公司的碱性镀锌光亮剂。

开始投入生产，发现现实和想象中的差距有点大。环保镀锌光亮剂用量很大，与产量成反比，成本很高。在这种情况下，做出的产品品质还不稳定，经常被客户退货。这样的情况连正常生产都没法维持，一直追着药水供应商来协助处理，但是他们的售后却一直没有跟上，来得晚也处理得慢。我的工厂很难持续生产，很难留得住客户，这样的状况，我每天都在亏损，租金水电，工人工资，……一年时间，亏了一百多万，客户又一直在流失，我每天都心急如焚，片刻无法安宁，一睁眼就要支付多少项开支，……一连串的问题，想得我没有信心再做下去。如果放弃？前面的投资已有四百多万，难道就让自己辛苦积累的资本毁于一旦，实在是两难，想得我无比焦虑又憔悴……

2019年7月底，焦头烂额的我托了好几个同行朋友帮忙介绍新的碱性镀锌光亮剂供应商，结果大家不约而同的推荐了同一家公司“广东比格莱科技有限公司”，于是，我迅速跟比格莱公司取得联系并订购了一批产品，当产品还没有送到我厂里的时候，比格莱的工程师已经到达我厂里开始进行服务了，他们首先了解我们客户的收货标准及我们过往存在的问题，接着，他们现场观察了解生产线工人的操作习惯，查看了电镀生产线及周边设备、之后他们分析了镀液的主盐成份、用赫尔槽做了试验，找出镀液存在的问题，整个服务的流程，有条不紊且科学合理。隔天上午，当药水一送达我厂里，马上加入到镀槽，正式转缸试产。下午用他们的光剂镀出来的产品：外观光亮无脆性，分散能力特别好，盐雾达72小时以上。我拿去给客户检验：满意！这个时候我都的心情突然有个豁然开朗的180度转弯，终于，我在黑暗中看到了曙光，看到了希望！

在短短的一周内，比格莱科技燃起了我对这个事业的信心！

在用比格莱的产品后，我们认真地记着数据及各方面的对比。

1， 碱性镀锌光亮剂用量很省，一天生产12 个小时，以前用5-6桶，现在比格莱的只用 3桶就够了，节约了42.3% 的成本，一天就药水的成本就节约了 2300元。

2， 比格莱的光亮剂亮度均匀光亮，分散能力特别好，挂具上的产品可以挂多23.6%，同样的时间，保证了产品质量的同时，产能直接飙升了2 3.6%。

 3，比格莱的售后服务也很赞，他们的工程师接到通知后24小时内到达现场，两天内帮我们解决了故障，三天的时间提升了品质档次， 还现场培训生产线技术人员，毫无保留地制订了标准作业指导书，用科学的管理方法，保证了后续工厂的正常运行。

从事电镀这么久以来，比格莱在这么短的时间内让我看到了高品质与低成本两者是可以兼得的。生产的成本快速降下来了，流失的客户回来了，业界的声誉也提高了，于是增加了不少新客户。我的电镀厂起死回生了，我家乡创业的梦想终于成真！感谢比格莱科技为我们提供高品质的碱性镀锌光亮剂产品，贴心的服务，我们愿意永远跟这样有共赢心态的供应商并肩同行！

                                                                                                     河北苏健